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台湾杨基教育校长:再不努力连国内教育尾巴都看不到

2017-12-20 17:29

  未来网()北京4月13日电(记者 贺卓辉)如何将自己的补习班做大是台湾杨基教育校长杨基正在面临的困境。

  “坦白说,如何用系统的方式将自己的教育文化进行复制,杨基教育也找不到路径。”杨基介绍,关于人员的管理和发展如何实现快速扩张,杨基教育在这部分的能力是比较弱的。

  

台湾杨基教育校长:再不努力连国内教育尾巴都看不到

  台湾杨基教育校长杨基接受未来网记者专访。未来网记者贺卓辉 摄

  国内和台湾业界在评价杨基教育时总是会说,杨基教育是“在台湾培训业一片哀嚎中还坚挺直上云霄的补习班。”

  在台湾,教育培训企业被亲切称为“补习班”。2014年,杨基教育只有两个教学点,但是在台湾辅导行业不断衰落的近两年,杨基教育已经增加到7个校区。

  “不上市,做培训机构联盟模式”

  目前,杨基教育已经和其他4家台湾教育机构形成联盟,取名为“百大教育”,百大教育就是这五个教育培训机构的联盟,5家机构的年营业规模在2亿左右。

  因为越来越激烈的竞争环境,在台湾教育培训行业,补习班与补习班之间的信息几乎是封闭的,但是这5家企业除外。

  杨基坦言,5家教育机构最初联盟是想做好融资和上市的准备,但后来因为担心资本市场的力量会最终改变教育培训企业的创办初心,所以5家企业商量决定暂缓融资和上市。

  “最后决定将事情做好。”杨基坦言,如果今天为了融资为了赚钱将补习班做起来,但是有一天走在路上很能会被别人骂:看这些学校就是为了要融资要上市要赚钱,开始各种商业手段,之前的办学理念都变味走调。

  当大家提交这些想法的时候都却步了:算了吧。

  但在这个过程中,因为感受到其他4家企业契合的理念,所以这5家企业一致同意继续使用百大教育的头衔。

  杨基介绍,目前百大教育5个成员每周都会开一次沟通会,五个学校分别在台湾的不同区域,定期聚会,除了人事和财务独立之外,其他所有的资源都会进行共享。

  “包含如何做教育、师训、如何做营销、如何招生、如何做市场、怎么做发展、如何做装修等等所有的资源统统倒在一起,在发展过程中各取所需。”

  杨基将共同的理念称为“人与人之间的味道非常对”,这种“对的味道”杨基理解为,每个人都在尽自己所需,将自己的东西奉献出来。大家都很担心自己在团队中没有作出什么贡献。

  杨基认为,“百大教育”对一个学校的整合之路划出了很好的定义。

  至于5家企业之间是否会形成竞争,杨基表示不会。

  目前台湾的培训学校的经营方式有两种,一种是社区型,基本上是在方圆1.8公里的市场,第二种是社区型,个性化指导,一对一。

  杨基表示,彼此之间没有竞争因为负责的区域不同,每个学校在小区已经占领了市场。

  杨基的校区和其中联盟的另外一个校长的校区基本上在同一范围,但是两个学校却非常友好,交叉的部分彼此竞争也彼此合作。

  “在做营销招生时其实是可以帮助对方的,因为引流的时候不会所有学生都留在杨基的学校,而离开的学生会想办法推到对方的学校。”杨基解释。

  台湾培训教育优势:“CP值”和品质

  台湾最近几年正在面临严重的“少子化”倾向。

  从六年前至今,台湾的生源已经减少了40%,呈现非常低的出生率。

  杨基解释,出生率低的原因是台湾的薪资在20年时间里没有太大改变。从1994年开始,大学毕业生的薪资是6000元人民币,但目前台湾大学生的薪资还在6000元左右,经济在20年时间没有大幅度增长。所以在经济负担比较重的前提下,很多人选择不生育。

  所以在日益严峻的竞争环境中,台湾培训机构有着国内不具备的优势:高CP值和高品质。

  所谓CP值是指家长在辅导机构的感受和增值服务。

  杨基认为,未来所有培训学校的竞争中,CP值也就是所谓的增值服务是非常重要的。

  台湾已经过了培训学校创业的年代,但是杨基教育依旧在创业。而且当台湾的辅导班市场开始衰退的时候,杨基教育的培训班却在不断扩张。杨集教育的辅导班在每个小区都能做到前三。

  

台湾杨基教育校长:再不努力连国内教育尾巴都看不到

  杨基补习班,受访者供图。

  杨基介绍,所谓的秘诀其实很简单:学生上一次课收一次课时费,小考没考好还会做免费二次教学辅导,二次教学辅导结束还是有没有跟上的部分,再安排一对一个别指导,小团班将小班和个性化指导加进去,孩子读书在学校吃饭的问题统统帮着打理……

  杨基娓娓而谈,培训机构想要做差异化就要做别人没做的事情。